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读懂营销型网站：引流和转化

2020年9月21日2022年7月19日由admin发布在建站知识库

网站的核心思路：

引　流

转　化

引流实现的途径：推广和SEO优化

实现转化：设计和布局 吸引眼球 和注意力，内容呈现（比如品牌和实力）产生 信任力 ，案例和口碑形成 说服力 ，从而形成转化。

因此，为了能够高效转化客户，一个好的营销型网站应该具备以下三点最基本的优势：

容易博取眼球的视觉冲击力或者新颖独到的风格设计
内容策划要层次清楚、鲜明，能够突出优势或产品或服务的卖点，并且要专业严谨
丰富的辅助内容和友好的用户交互设计

那么，如何才能做好引流呢？

广撒网，获得多元化流量渠道
做好站内SEO优化，提升关键词搜索排名，获得更多曝光和点击的机会

多元流量渠道来源

免费B2B注册
专业博客或论坛发表高质量的文章或帖子，获取创建更多稳定外链
社交媒体推送更新，附带网址引荐，获得流量和稳定外链
短视频或文库等第三方内容平台贡献内容

这些基本都是在创建外部链接和流量通道。博客和论坛可以发表有独到见解或者思路的回复或者评论增加影响吸引受众；社交不用多说，会玩微信抖音的朋友应该不存在问题；百度文库、知道、贴吧、豆瓣和知乎这类资源也不容忽视。

国际贸易的小伙伴也应该举一反三去做,　tiktok不就很火爆吗？Twitter不就跟微博很象吗？

适合社交营销的网站一定要跟手机等小屏幕终端兼容，我们的网站里面没有手机站这个说法，是因为我们布瑞恩建站规格必须是响应式布局。这样，一个网址，集中精力向外推更容易。

网站SEO优化

网站优化既能提升网站的流量也能提升网站的转化。因为好的网站定位决定了好的网站设计和好的网站优化，而好的网站优化又能让流量质量更高，访客更具有针对性。

因此，网站优化的程度也是对营销型网站好坏的中重要考量。

首先，营销型网站在功能设计方面必须要考虑其更容易做SEO优化。

容易做SEO优化的网站具体指的是哪些方面？

就是说，网站要方便做SEO优化。因为很多建站系统在SEO功能方面设计不科学，生搬硬套，导致后期网站优化有障碍。

另外，页面内容编辑更新需要容易上手，降低技术门槛要求。

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SEO概述

2020年9月20日2020年9月25日由admin发布在SEO优化

SEO，即搜索引擎优化。

SEO是面向搜索引擎的，并不是针对某个搜索引擎而进行的。

因此，我们经常听到的 “百度优化”和“谷歌优化” 的说法就有些片面和误导客户嫌疑。

SEO是对网站进行的整体修改优化，使得网站更符合搜索引擎的搜索原则，使网站在搜索引擎中的排名靠前显示。

说到这里，大家应该明白所谓的SEO核心其实就是迎合搜索引擎，让搜索引擎优先收录并给与比较好的搜索排名。

SEO技巧

所谓的SEO技巧就是根据搜索引擎对各个网站的审核原则和评判标准以及算法特点，对网站的相关结构、内容进行重组和优化，使网站有更多的内容被搜索引擎收录，从而提升网站在搜索引擎里面的可见度——排名和曝光，从而提高网站的访问量并以此形成销售线索和转化。

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SEO的作用和价值

有效的SEO能让一个网站的自然搜索排名提高并形成转换，使该网站明确的被客户所聚焦。

SEO的终极目标是从根本上改善网站的结构和内容，从而提供给搜索引擎一个非常宝贵的优质信息源。通过SEO获得收益，则是所有网络营销的目标。SEO是一个长期的工程，只有让网站的收益和投资大幅提高后才能让网站成为网络营销最有价值的载体，而不会沦为“烧钱机器”。

SEO是参考搜索引擎的规则建立网站的结构，按照搜索引擎认识网页的模式设计内容，按照搜索引擎衡量网页质量和网站权威程度的方法与相关的资源建立链接。需要从每一个细节入手，哪怕一个小小的页面标签。

良好的SEO能够带来哪些价值？

客户主动上门。SEO带来的客户针对性很强，做好了SEO就不用大海捞针般寻找开发新客户。这也是布瑞恩一直在努力的方向，我们2019年开始已经全部摒弃线下拜访和电话邀约客户了。
客户认可的方式，并且潜在客户数量巨大。网络用户数量巨大，而网络营销最终绕不开网站，网站竞争越激烈，SEO的独特优势就更加明显，因为没有别着更便宜、效果又好的推广方式了。
SEO是网站获取流量的重要渠道。无论个人站、企业站还是大中型网站，都离不开SEO。
推广长期有效。付费点击广告或其他网络广告，一旦停止付费或者停止投放，网站的流量也随之大幅降低。做SEO不一样，只要在搜索引擎树立了权威性和专业性，或者网站本身已经在搜索引擎中有了稳定的自然排名，那么网站的流量就会一直存在。

SEO对企业站的作用

企业网站，跟门户网站和平台型的大型网站不同，追求的不是大流量，而是高质量的流量。高质量的流量才能带来高质量的潜在用户。当这些用户通过网站了解到企业的信息后，就很可能成为企业的直接客户。

企业互联网营销，网站推广过程中，SEO和适当的搜索引擎广告投放都是必须的。这是我们解决小企业做SEO弊端的具有针对性的折中建议。

SEO人员应该具备什么？

适合做SEO的人员：网站设计，网站管理，内容编辑，网络自由职业

做SEO人应该具备以下条件：

职业道德和操守。不能利用做SEO管理网站后台的间隙盗取商业信息和机密为自己或亲朋好友飞单。
良好的心理素质。要能够享受SEO漫长的过程，要见到效果，需要数月的努力工作，而要保持效果，则是一个没有结束日期的工作。如果急功近利，必然会想到投机取巧的非法操作，不说有没有效果，但这类人不适合从事这个行业。SEO是个看不到终点的长跑。
有一定的市场营销和网络营销经验。脱离了市场的SEO人员是做不好SEO优化的，布瑞恩有过切肤之痛的失败经历。
要有一定的网站制作基础，能够理解并清除认知网站的结构和数据。这些需要用在SEO优化策略的制定上，也需要用在网页编辑的沟通交流上。

正确理解SEO

SEO是搜索引擎发展的产物，搜索引擎不消失SEO就不会消失。有太多企业需要认识到SEO的本质。

SEO不是作弊。它是搜索引擎优质信息源的保证。
搜索引擎不支持的作弊手段（Spam）。隐藏真实内容、欺骗性的重定向方式、五官用于和页面加载、产生大量重复内容的多个页面或者隐藏连接和文本、非法跳转、关键词叠加堆砌、网页劫持等等投机行为。

SEO的弊端

见效比较慢，周期长。通常SEO优化的见效时间，根据关键词的难易，中文程度至少需要1-3个月；谷歌搜索见效的时间至少需要4-6个月。但是如果是非常冷门的行业或关键词，只要经过简单优化后很快就可以看到优化效果。所以，企业负责人需要对SEO工作有比较充分的认识和适当的心理预期。这事儿急不来。
沟通成本较大。SEO的系统性决定了做SEO的人员需要有产品、技术、设计方面的专业支持，同时需要有文案编辑、图片制作设计的技术支持。因此，如果技术不全面的SEO人员，中间的沟通成本比较大。对于中小企业来说，可用于网络营销的人员少而且流动性比较大，专业技术和知识也比较欠缺。因此，要保证SEO工作的质量，也具有一定困难。

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