数据显示,2020年11月,中国的出口增速21.1%,贸易顺差754亿美元,创下了自1981年以来的最高水平,没错,是40年的最高值!
全世界所有人都没有想到,2020会以这样一种全球疯买中国货的方式收官。
那么,如此火爆的行情下,外贸独立站的运营效果和起到的作用有多大?让我们一起来看看今年的部分外贸企业是如何实现逆势增长的。
案例一、风口的独角兽——防疫物资
某公司上线的口罩品类独立站,在3—4月份Google、Facebook禁止投放任何防疫物资广告的情况下,该公司独立站凭借谷歌SEO优化后的优势,站稳了Google自然搜索结果的首页,4月份精准询盘接收量达到480个。官网运营满1年,自然搜索流量每个月平均达到5000IP,精准询盘数量达到1600余个,企业产品相关关键词排名谷歌首页的达到到60多个,顺利抢占了市场风口,实现了曝光量增长500%。
案例二、稳健增长——机床出口
某国内机床生产名企,受疫情的影响,上半年封城时,所有线下业务处于停摆状态,但这家企业凭借2017年在布瑞恩建设的外贸独立站,独立于集团公司官网,解封后至年底全年业绩反增,实现了大幅逆势增长。
案例三、今年实现突出增长——某难熔金属生产商
“我们公司业绩反倒比往年更好!”,这家公司负责人告诉我们这么说。别人做不了的时候我们可以,这让我们自身的优势完整展现了出来。“你们运营的网站帮我们让更多客户重新找回来了!”
总结:
- 独立站的优势不仅可以帮助外贸企业建立私域流量池,还能帮助企业规避市场不必要的规则约束,更灵活的自由度、更清晰的数据统计是帮助外贸企业抓住市场机遇的条件。
- 传统外贸企业,一定要未雨绸缪。重视线上营销体系的搭建,针对2年以上的站点运营,需要重点输出官网品牌的内容建设,持续通过优质原创内容,打开更多元的获客方式,提升品牌知名度和影响力。
- 长期的投入也能收到长期的回报,借助社交媒体引流,是外贸独立站运营的一个重要手段。企业要善于运用数据分析和营销工具,为企业的客户转化提供支持。
- 小微企业,想要快速引流,建议选择Google搜索广告,选择好精准目标关键词即可。
- 无论是刚起步开始做,还是已经拥有一定市场和取得谷歌排名的外贸企业,在今年这个火爆的线上营销体系中,独立站的优势更突出,同时也让更多外贸企业看见了外贸独立站的前景。